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经销商别净被厂家挑三拣四 门当户对才重要

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-09-22  来源:互联网  作者:云筑网  浏览次数:649
核心提示:老是有单品类的经销商抱怨如今光干地板好像没前途啊,整木定制如今很火,要不我也找个整木定制品牌干干,但又不知道哪个品牌好,如何去选择?这经销商找品牌,真好比男女找对象,要参考大多数的东西,有没有眼缘、是不是登对,三观合不合,脾气性格如何样,能

老是有单品类的经销商抱怨如今光干地板好像没前途啊,整木定制如今很火,要不我也找个整木定制品牌干干,但又不知道哪个品牌好,如何去选择?

这经销商找品牌,真好比男女找对象,要参考大多数的东西,有没有眼缘、是不是登对,三观合不合,脾气性格如何样,能否长期过日子既要有爱情,还要有面包,能找到合适的的确有点难。

不过,经销商找品牌和找对象有一点不一样的是,不必那样强调感情,或者说,有感情当然zui好啦,但利益比感情更重要。你知道的,感情是靠不住的东西,一谈感情,无论男女,就没啥理性了。但如果利益优先呢,就可以更有理性地去选择。

挤不进的圈子就别去硬挤了

对经销商而言,选择一个好品牌等于领先在起跑线上。

哪种品牌是好品牌?第一想到的是当然是大品牌!因为好,所以才能做得大;因为做得大,说明品牌好。品牌对于顾客和对于经销商的意义其实是一样的,其作用在于可以协助顾客辨别产品和服务的来源,并通过信任的建立来影响购买决策。

能选到一个大品牌,代表的不是zui好能有多好,而是差也差不到哪里去,这是信任和质量的保证,代表着一种归属感和安全感。

而建材家居的大品牌,对于经销商来说,zui大的价值在于自带用户流量啊!然而,大品牌的槛不是那样好进的,越大的品牌,越讲门当户对,他们会在市场中找实力zui强、规模zui大、在行业圈中具有较高知名度和较强影响力的经销商。

所以,你看中的大品牌,要么非常大概率地在当地已经有人在做了,要么你看上了人家、人家看不上你。当然,如今的大品牌也在下沉渠道,二三线或三四线的空白市场还有机会,一线城市也有换商的,但僧多粥少,也很难轮得上你。

所以,挤不进的圈子,就别硬挤了,如果你还不是大商,就要客观解析自身的资金实力、渠道能力、运营能力,先找个合适的品牌做起来,先把我们的能力修炼好。

门当户对重点在三观一致

既然人厂家找经销商要门当户对、挑三拣四,那咱们找厂家也不可以凑合,咱关系可是平等的。这方面,门当户对真的很重要。

门当户对,第一当然看经济看财力。厂家招商的时候,会看你有没有门店,在什么市场上多大的门店,有没有完整的团队,现在加盟的是什么品牌,一年能做多少

那咱们也得看厂家,有多大产能,全国有多少家门店,一年推销额有多少,一年能投多少广告,都投在哪了这些都很重要。

不过,也别光看这些。人家撒贝宁不早就精辟地总结过爱情吗精神上、灵魂上肯定要门当户对,一辈子找的就是一个能说上话的人所谓精神上、灵魂上的门当户对,就是三观一致嘛。

三观在这里只是一个指代了,可能不止是三观,包括一致的品牌观、市场观、进步观等等。我理解你厂家要业绩、要报表好看,可以帮你压一点货、或者提前多打一点款到你帐上,但期望你也能理解我的难处,给到我应该有的支持,兑现原本的承诺。大家既然是奔着一起过日子去的,就应该互相尊重,互相扶持,并肩作战,风雨同舟。

 
关键词: 地板 定制家居 板材
 
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